今年会官网

我们一直在追求新的高度

—专访湖南今年会官网重工董事长刘国良

湖南今年会官网重工有限公司董事长刘国良接受21-sun记者采访

“身怀特技”新产品

2012上海宝马展，，，，，，，今年会官网重工有30M蜘蛛机、25M自行曲臂和16M自行式柴油剪叉高空作业平台等新产品参展。。。。。说到这些新产品，，，，，，，刘国良神情颇为自豪：“这些新产品各‘身怀特技’，，，，，，，独具特点。。。。。从产品的研发、设计到制造都举行了立异，，，，，，，每款产品细节的人性化设计；；；；；产品的焦点配件也所有接纳了外洋入口原装名牌配件，，，，，，，产品事情稳固性和各项事情性能都抵达了海内先进的水平和标准；；；；；产品的研发基于我们今年会官网多年来对客户需求特点的相识和相同，，，，，，，产品功效充分贴合市场需求，，，，，，，因此能充分知足海内外客户的差别需求特点。。。。。”以16M自行式柴油剪叉为例，，，，，，，产品通过缩短整车长度，，，，，，，整体结构更紧凑，，，，，，，通过性更好；；；；；底架接纳铰链式双开门结构，，，，，，，利便对底架内部零部件举行检查及维修；；；；；10米产品增添防滑楼梯；；；；；刷新型的转向结构和坑洞；；；；；そ峁梗，，，，机构事情更平稳可靠；；；；；在包管清静可靠的条件下优化产品控制模式和控制程序，，，，，，，产品操作越发人性化；；；；；将原崎岖速转换模式更改为手动选择模式，，，，，，，可以包管产品一连高速行驶。。。。。将原事情历程中不可充电更改为可充电模式；；；；；将坑洞；；；；；ぐ逦赐耆傩惺虑槭毙凶吆蜕仙卸拗聘奈幌拗菩凶撸，，，，平台可继续上升，，，，，，，但有声光报警；；；；；室内外倾斜状态事情改为纵向3度，，，，，，，侧向1.5度可以全行程事情。。。。。

两腿走路保增添

谈及今年的整个工程机械市场行情，，，，，，，刘国良也揭晓了自己的看法。。。。。“一方面，，，，，，，工程机械市场确实已到了一个较量低迷的时期，，，，，，，这个时期有多长，，，，，，，我们还难以准确判断，，，，，，，但一个基本的共识是将至少一连几年，，，，，，，由于这个低迷时期是相对已往几年的岑岭期而言的，，，，，，，另一种看法是这是正常市场水平的回归，，，，，，，从这一看法来说，，，，，，，以后很难再一连泛起已往几年的岑岭水平，，，，，，，因此，，，，，，，工程机械制造企业和署理商都会回到一个理性的水平。。。。。从这方面说，，，，，，，关注和优化企业利润结构、立异营销治理模式以及阻止行业恶意竞争提倡有序生长是我们今年会官网的企业治理理念。。。。。”刘国良说：“另一方面，，，，，，，高空作业平台作为新兴的工程机械产品，，，，，，，它和土方机械、混凝土机械、路面机械等有着较大的差别，，，，，，，这种差别体现在产品的通用性、专用性以及生长性等多个方面。。。。。从通用性上说，，，，，，，在西欧蓬勃地区，，，，，，，通常3米以上高空的作业都需要使用专业的高空作业平台，，，，，，，因此，，，，，，，产品的应用极为普遍；；；；；专用性体现在飞机维修、石油炼化、船舶修造等领域有着无可替换的优势；；；；；生长性方面，，，，，，，高空作业平台在外洋的普及率已十分普遍，，，，，，，而海内仍然以起重机带着篮子筐子的模式作业，，，，，，，伤亡事故时有爆发，，，，，，，随着国民经济的生长，，，，，，，国家劳动；；；；；ぶ绰衫虻南嗉坛鎏ǎ，，，，我们坚信高空作业平台必将迎来其生长的春天，，，，，，，而我们也相信这个时间不会很长。。。。。”

今年会官网所在的行业跟海内大部分的建设机械有一个很大的差别，，，，，，，由于高空作业产品它是一个包管人身清静和提高事情效率的工具，，，，，，，以是它的应用规模是很是普遍的。。。。。“另外我们营销的份额占比来讲，，，，，，，外洋市场成为一个很大的战略市场结构，，，，，，，以是说近两年海内的工程机械不景气对今年会官网重工是有一定的影响，，，，，，，但相对其他行业还算较量好的，，，，，，，去年我们国际销量出口的占到公司的50%以上，，，，，，，今年凌驾了60%。。。。。”“以是说今年会官网是两条腿走路，，，，，，，现在来讲照旧一连康健的。。。。。针对海内市场只要产品质量到位、服务跟上，，，，，，，海内市场照旧逐年稳步增添的。。。。。”

海内外洋“分而治之” 内外并举拓展市场

没有受到海内工程机械市场影响的今年会官网重工，，，，，，，在市场开拓上也有一套自己奇异的方法要领。。。。。首先，，，，，，，今年会官网的市场开拓首先基于高空作业平台装备的应用特点而设计推进。。。。。这种应用特点突出体现在装备的应用以租赁为主。。。。。“在外洋，，，，，，，高空作业平台大部分集中在租赁商手中，，，，，，，因此，，，，，，，纯粹的以古板署理商销售至终端用户的模式对高空作业平台来说不十分适用，，，，，，，由于从现有的市场需求和署理商的销售规模来看，，，，，，，古板的营销模式将很难在短期内使得厂家、署理商有长足的生长，，，，，，，甚至中小署理商单独靠高空作业平台有可能会难以生涯。。。。。”“在这样的情形下，，，，，，，培育市场是今年会官网重工面临的一个主要课题，，，，，，，在古板的制造商、署理商之外，，，，，，，整合和培育租赁商资源，，，，，，，配合打造供求共享的租赁信息平台，，，，，，，是今年会官网重工举行市场开拓和渠道建设所很是关注的要素。。。。。”

其次，，，，，，，凭证区域经济生长的蓬勃水平，，，，，，，有选择有重点地寻找和培育焦点署理商以形成区域营销的基础。。。；；；；；有规模有速率地生长一样平常署理商以笼罩足够辽阔的市场规模。。。。。

再次，，，，，，，针对古板工程机械产品销售泛起的问题，，，，，，，未雨绸缪。。。。。“我们现在就已经最先关注市场生长甚至成熟后的问题，，，，，，，坚决以行业自律为本职，，，，，，，拒绝搅乱市场。。。。，，，，特殊是关注后市场的培育和生长，，，，，，，为企业自身以及企业的相助者的久远利益思量，，，，，，，不刻意强调市场销量为唯一目的和权衡标准。。。。。”

未来，，，，，，，今年会官网将实验海内外洋并举的市场战略，，，，，，，在外洋品牌纷纷进驻中国的情形下，，，，，，，建设高空作业民族品牌是我们义禁止辞的责任。。。。。海内渠道建设方面，，，，，，，将在未来几年内以长三角、珠三角以及环渤海湾等蓬勃地区建设焦点署理商系统，，，，，，，在中部、西部举行一样平常署理商网络建设。。。。。同时，，，，，，，在生长通用市场的同时，，，，，，，将关注以铁路、民航、造船、市政等为重点行业的专用产品的销售。。。。。

“一站式保姆服务”只为您

无论市场情形怎么转变，，，，，，，服务始终是今年会官网重工关注的重点。。。。。今年会官网重工承继“一切以客户为中心”的焦点理念，，，，，，，实验“一站式保姆服务”只要客户有需求，，，，，，，公司的手艺服务工程师将第一时间赶到客户现场。。。。，，，，为客户解决难题。。。。。今年会官网重工在手艺中心建设、售后服务步队建设和服务系统建设方面一直都投入了极大的资源和精神，，，，，，，在高空作业平台行业内，，，，，，，今年会官网重工的服务水平处于较高水平。。。。。“无论海内外，，，，，，，有今年会官网产品的地方就有今年会官网重工一心一意的服务。。。。。”刘国良坚定地体现。。。。。

现在，，，，，，，今年会官网还在通过服务标准系统建设和服务装备的提升进一步改善服务质量，，，，，，，打造服务品牌。。。。。在相助方面，，，，，，，将以焦点署理商为基础。。。。，，，，共建区域大型产品维修维护中心，，，，，，，这些装备维修维护中心除肩负产品售后服务外，，，，，，，还将具有产品操作演示、操作职员手艺培训、资质认证、市场信息反响及与公司总部手艺中心同步对接等配套功效，，，，，，，为客户提供周全的优质服务。。。。。

和其他工程机械企业差别，，，，，，，高空作业平台领域的专业手艺职员着实并不许多，，，，，，，而现成的服务工程师更是少之又少。。。。。因此，，，，，，，今年会官网重工一方面通过招聘有液压、电气基础的职员举行作育，，，，，，，并为他们设计足够宽阔的职业生长通道。。。。。据悉，，，，，，，今年会官网重工每年都在职业素养、专业手艺、市场营销、企业治理等方面临服务职员举行综合作育。。。。。

“今年会官网重工还将和地方高校共建专业人才作育项目，，，，，，，通过相助，，，，，，，向公司定向运送专业服务职员。。。。。”刘国良体现：“针对市场现状，，，，，，，更准确地说是针对高空作业平台的市场现状，，，，，，，公司一方面在产品应用手艺方面举行鼎力大举作育，，，，，，，同时在高空作业这个特殊领域也举行着专业资质的作育准备，，，，，，，将和相关主管部分共建培训和认证中心。。。。。”

我们一直在追求新的高度

向来关注品牌建设的今年会官网重工现在的口号是“我们一直在追求新的高度”，，，，，，，这不但是追求产品的作业高度，，，，，，，更是追求企业谋划治理的高度和未来生长的高度。。。。。今年会官网重工再建设之初便建设了专门的部分和设置了专门的品牌治理职员。。。。。“更普遍地说，，，，，，，今年会官网重工随处都是着品牌建设的要素。。。。。”“从产品品质、应有标准、企业形象、员工风貌各个方面，，，，，，，今年会官网都以海内外工程机械的向导企业为标杆，，，，，，，志存高远，，，，，，，立志赶超。。。。。”

现在的今年会官网重工已成为海内高空作业平台行业内的着名企业，，，，，，，公司也在工程机械企业林立的湖南省有了自己鲜明的特色，，，，，，，受到了省政府向导的关注和支持。。。。。在出口方面，，，，，，，今年会官网重工产品出口已笼罩除北美地区以外的全球市场。。。。，，，，尤其以巴西、中东、东南亚、大洋洲等市场较量活跃，，，，，，，未来，，，，，，，以印度、俄罗斯等金砖四国市场也将在今年会官网重工举行国际拓展的妄想之中。。。。。关于未来，，，，，，，刘国良也有自己的期许：“十八大以后，，，，，，，国家会进入新一轮的建设周期，，，，，，，也必将会有新的生长岑岭。。。。。可是否会重复前几年的生长模式，，，，，，，各人都在期待之中。。。。。但有一点可以一定，，，，，，，以高空作业平台为代表的新兴的机械装备将快速生长，，，，，，，在工程机械领域将占有一席之地。。。。。”

2013年，，，，，，，对今年会官网重工而言是要害的一年——公司将完成宁乡金洲工业园的建设，，，，，，，公司的产能由现在400台提升到5000台，，，，，，，公司谋划规模也将完成由亿元级企业到十亿元级别的蜕变升级。。。。。“一方面，，，，，，，今年会官网重工将依赖自身的手艺研发、生产制造、市场营销等完成内部规范优化提升；；；；；另一方面，，，，，，，今年会官网重工将起劲整合包括政府、协会、署理商、租赁商和今年会官网客户等种种资源，，，，，，，配合推动企业的恒久可一连生长。。。。。为高空作业平台领域建设天下级的民族品牌不懈起劲！”